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来源:未知 编辑:江苏快三实时计划理财网 时间:2017-07-24 阅读:次

  一个瑶明的中国留学生小朱在欧洲旅行时,准备从巴黎秉飞机飞回伦敦。如果按正常航班来关票,票价是181英镑,这对不太富裕的小朱来说显然有点责了。于是他仔细搜寻报纸信息,希望能买到最便宜的机票。结果他做到了。你猜最后机票价格是多少?他仅周了6.3英镑!但这还不最便宜的机果,有一坎他从比利时飞回伦敦,竟然只花了0.01欧元,合人民币还不到l毛钱!

  为什么欧洲的机票能这么便宜?这就要提到一个不容忽视的经济学现象——价格歧视。

  超级市场里,顾客出示会员卡或积分券,便能买到便宜货:提前半年通过旅行社预订的机票价格,与即买即走的机票价格相比,可以相差好几倍;中国的茅台酒销到越南,竟然比在中国本土的售价还要低廉:餐厅里同样的一桌饭菜,如果客人是近期曾经光顾过的。就可以打个八折:两个学生成缋相当,但贫穷学生却可以得到助学金。实际上相当于交了较低的学费……

  所谓价格歧视。实质上是一种价格差异,通常是指商品或服务的提供者向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,实行不同的销售价格或收费标准。价格歧视是一种重要的垄断定价行为,是垄断企业透过差别价格来获取超额利润的一种定价策略,它有利于垄断企业获取更多的利润。如果能以较高的价格把商品卖出去,生产者就可以多赚一些钱,因此应尽量把商品价格定得高些。但如果把商品价格定得太高,又会赶走许多支付能力较低、需求弹性较大的消费者,从而导致生产者利润的减少。采取一种两全其美的方法,既以较高的商品价格赚得富人和需求比较高的人的钱,又以较低的价格把穷人和需求不是很高的人的钱也赚过来,这就是其目的,也是“价格歧视”产生的根本动因。

  商务旅行的票价总要比一般旅行的票价高,因为航空公司对于时问要求比较紧的商务顾客收取100%的票价,而对提前订票的时阃弹性比较大的顾客采取打折售价的销售方武。“当某人愿付400美元时你不会以69美元卖给他一个座位。与此同时,航空公司也是愿意以69美元实掉一个座位而不让它空着的。”美国航空公司的一位副总裁道出了价格歧视策略的意义。

  只要有可能,商家就要实行“价格歧视1的定价策略。每一个消费者都有不同的需求价格弹性,只要商家能够在市场上将他们有效地分割开来实行价格歧视,就可以“捕获”更多的顾客。把能够支付高价的顾客与只能支付低价的顾客一网打尽,获取最大可能的利润。

  在定价策略上,很多大企业做得相当好,我们可以看到一般的大企业都会有多个品牌,形成品牌群,利用不同品牌的不同顾客群,针对不同档次的消费者定出不同的价位,从而获得最大利润。这里实行的多品牌策略就是一个典型的多级价格歧视策略,五粮液公司和宝洁公司经常使用这种策略。

  价格歧视策略不限于上面所说的形式,只要符合价格歧视的一般条件,即产品个性化、有差异,就可以运用价格歧视策略,差别化是运用歧视策略的主要特征。

  下面是企业针对差异化运用价格歧视策略的典型例子。

  同样服务的时闻段上的价格差异,是指对商品接不同时问段定价。例如,莱网球馆在用一至周五的上午8:00-10:∞为早练时段,按照5元/小时收费;10: 00-19: 00为休阉时段,按照8元/小时收N;19:00以后以及周末为娱乐时段,按照15元/小时收费。电影院日场电影票和夜场电影粟的差别以及供电局的电费在夜晚和白天的差别、冬季和夏季的差别,都是利用时闻段差异化定价的典型例子。

  利用代金券或优惠券可以实现特殊群体的差异化歧视。优惠券可以人为地制定群体差异化。例如,一家礼品公司为学生送出优惠券,并规定该优惠券与学生证一起使用才有效,每张优惠券可以提供七折的优惠。这样就把学生群体与其他群体区分开来而实行歧视o又如,一家快餐公司在媒体广告中宜称,剪下广告中的优惠券,在购买时可以代替5元钱使用。该公司并没有直接降价5元钱,而是使用这种策略把顾客分成价格敏感型和不敏感型两组不同的消费群体,价格敏感型的顾客一般是学生或老人群体,会在购物时使用优惠券:而另一些人,如高级白领、私营企业主等对这些优惠不屑一顾,而按原价购买o如此做法,实际上对那些价格敏感型的顾客索取了相对于其他顾客较低的价格。

  ”价格歧视“的前提是市场分割。如果生产者不能分割市场,就只能实行同一种价格。如果生产者能够分割市场,区别顾客,而且分割的不同市场具有明显不同的支付能力和需求度,企业就可以对不同的群体实行不同的商品价格,尽最大的可能实现企业较高的商业利润。当然,商家能够这样做的前提是,能够对顾客加以准确的’识别’。因此,当一个独立行医的医生在家里给病人看病时总要问三问四,例如‘你平时是不是经常出去吃饭呀7’‘你经常锻炼身体吗7‘、’是不是经常出去旅行?。不要以为他只是在关心你的饮食起居,其实他还在“窥探。你的经济实力,以便在报价的时候使他的1价格歧视”有所依据。

  由此可见,了解价格歧视会使我们看清许多经济现象的本质,对我们的日常生活会有很大的帮助。

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