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来源:未知 编辑:江苏快三实时计划理财网 时间:2017-07-24 阅读:次

  2007年7月26日,从日本进口的两种品牌大米——。越光”和“一见钟情”,在北京太平洋百货开卖。这两种大米均为两公斤的包装,售价分别是198元和188元,比国内瞢通大米的价格商出20倍l但是,这两种大米依然受到消费者的追捧。不到20天的时间里,12吨“天价大米”竟然销'一空!

  这种现象被称为“凡勃伦效应”。

  美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应:商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而非较低而增加o它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

  款式、材质差不多的一双皮鞋,在普通的鞋店卖50元,进入大商场的柜台,就要卖到几百元,却总有人愿意买0 1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴,这些近乎‘天价‘的商品,往往备受追捧。

  有一天,一位大师为了启发他的学徒,给了他一块很大、很美丽的石头,叫他去蔬莱市场试着卖掉它。但是抨父说:  “不要妻掉它,只是试着卖掉它。注意观察,多问一些人,然后回来告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”于是,学徒就去了菜市场。许多人看着石头想:它可以当儆很好的小接件,也可以给孩子玩,或者我们可以把它当做称菜甩的秤砣。于是他们出了价,但只不过几枚硬币。那个人回来。他说:“它最多只能卖几教硬币。”师父说:“现在你去黄金市场,问问那儿的人,但是不要卖掉它,只问闩价。”从黄金市场回来,这位学徒很高兴,说:  “这些人太棒了,他们乐意出到1000块钱。”

  师父说:  “现在你去珠宝市场那儿。低于50万不要卖掉。”这位学徒去了珠宝市场,他简直不敢相信,他们竟然乐意出5万块钱,他不愿意卖,他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个学徒说:  “这介价钱瑰不打算卖掉它。”他们说:  。我们出20万、30万l”这位学徒说:  “这样的价钱我还是不能卖,我只是闸阀价。”虽然他觉得不可思议:“这些人叛了!”

  尽管他自己觉得麓菜市场的价已经足够了,但是没有表现出来。鼍后,他以50万的价格把这块石头卖掉了。

  在这个故事里,师父要告诉学捷的是关于实现人生价值的道理,但是学徒出1|石头的过程中,却反映出一个经济规律——凡勃伦效应。

  其实,消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更多的是追求心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象,即二些商品价格定得越高,反而越能受到消费者的青睐。凡勃伦效应反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

  随着经济的发展,人们的消费习惯随着收入的增加,而逐步由追求数量和质量过渡到追求品味o了解了”凡勃伦效应‘,对于企业制定经营战略有很大的帮助o比如凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以。名贵”和”超凡脱俗’的印象。从而加强消费者对本企业商品的好感。

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